Каждый бизнесмен рано или поздно испытает на себе этот термин - "Деградация бизнеса". Оборотные средства тают, конец уже близок, но предприниматель по прежнему спокоен и будущее ему видится светлым и безоблачным. И замечает он это чаще всего тогда, когда точка невозврата для бизнеса уже пройдёна. Невозможно - скажете вы. Неужели так сложно контролировать свои оборотные средства? Практически же получается - безумно сложно.
Причина тому лежит на поверхности. Кредиты. Бизнес закредитован - долги банкам, товарные кредиты, отсрочки платежей, долги по зарплате и налогам. Вы закрыли рекордное количество объектов, на счёт должны упасть гигантские по вашим понятиям суммы и счастье наполняет вас. Но во время исполнения контрактов, упал курс национальной валюты, чуть подорожали материалы, да и бог с ними. Изменилась налоговая политика страны - не страшно. А потом приходит время платить по счетам.
Но при этом, деградация бизнеса - процесс не мнговенный. Какое то количество ресурсов у Вас остаётся: немного денег, материалы, инструмент, люди. И вот тут Ваш бизнес погубят старые привычки. Что бы пояснить, нужно вернуться, в совсем недалёкое прошлое. Несколько лет назад вы собрали свои первые Деньги (именно с большой буквы, пусть сумма и кажется сейчас смешной), продумали схему и понеслось. Как молодой сайгак Вы носились по поставщикам, заказчикам, развозили материалы и документы, ночью заполняли декларации и мониторили сайты. Деньги падали на счёт, жизнь удалась. И вот Вы понимаете, что без бухгалтера не обойтись. Он будет заполнять декларации, а Вы больше времени проведёте на объектах, оборотка вырастет, подрастёт и бизнес. А если нанять курьера, то освободится ещё немного времени для нужных дел. А ещё менеджер, что бы мониторить сайты, второй на закупку и ещё прораб, что бы вести объекты. Это - фундамент деградации бизнеса. Постоянные расходы. Оборот вырос, но с него кормятся уже все нанятые люди и те, кто сдают для них офисы. Вы получаете те же деньги, но схема бизнеса расплывается и всё меньше контролируется. Вы ежемесячно выплачиваете такие деньги, о которых и мечтать не могли пару лет назад. Ежемесячно и при любых обстоятельствах. И вот теперь самое время вернуться к старым привычкам.
Итак, Вы подвели итоги года и неприятно удивились. Та, приятная глазу цифра на счёте, вдруг растворилась в платёжках поставщикам, налогах, зарплатах, кредитах и долгах. Оборотка даже поменьше, чем те самые Деньги, с которых всё начиналось. А долги отданы даже приблизительно не все. В этой ситуации Вам может помочь только молниеносность принятия решений:
1. Подавить в себе даже малейшие признаки жалости.
2. Уволить всех, чьи функции Вы когда то, вполне успешно выполняли. Сначала всех, кто не работает руками, последовательность такая, как пишу: все директора (технические, коммерческие), менеджеры, бухгалтерия. Увольнять нужно именно сверху вниз, по уменьшению должности, сначала всех офисных, а потом переходить к тем, кто работает "в полях": инженеры, прорабы, мастера. Чем ниже у работника должность, тем он нужнее фирме. Остаться должен минимум, ровно под те объекты, которые есть в портфеле.
Важно!!! Постоянные расходы должны соответствать периоду, к которому откатился бизнес. Т.е. Вы точно сосчитали оборотные средства и ресурсы. Вспомнили, что такой уровень оборота был в 2013 году (эх, были же времена!). Тут же вспоминаете состав бизнеса в том году: штат, количество офисов, машин на балансе и т.д. И мгновенно сокращаете постоянные расходы до уровня 2013 года, как бы болезненно для Вас это не произошло. Решение должно быть принято молниеносно, не позднее следующего дня. Жалости нет. Вас будут уговаривать, убеждать, что всё не так плохо, но каждый день промедления бужет сжигать надежду на восстановление бизнеса. Люди, убеждая Вас, что всё не так плохо, просто будут преследовать свои личные интересы. Им было тепло и удобно с Вами работать, а сейчас нужно всё срочно менять. И, возможно, это будут очень близкие для Вас люди.
Но в этот момент важно понять, что лучше восстановиться и через год-два-три снова помочь этим людям, чем в последствии испытывать к ним неприязнь за то, что в этот момент поддались слабости и послушали их.
3. Цепляйтесь за любые возможности - с кем то объединить усилия, уйти на субподряд, за всё, что покажется Вам хорошей идеей.
4. Молитесь. Сергию Радонежскому, богу Меркурию и всем кого вспомните.
Короче, держитесь. Фортуна от Вас не отвернётся.